営業努力実らず(笑)
夏休み・・・。
地獄のようです。
これからお盆休みが近づいてくると思うと・・・何処かへ逃げ出したい気分で一杯になります。
しかし、逃げることは叶わないので、今日は少しばかり営業努力などをやってみたりして・・・。
私は、これでも書店歴はそんなに短いほうではない(決して長くもありませんが)ので、それなりに、営業トークのコツっていうのも体得して、百科事典の購入件数は結構いい成績(店ではそんな成績つけて無いですけどね)なんです。
決して急がせてはいけない、時間はタップリとる。
まずお母さんを攻略(財布の紐は母が持っていることが多い)。
そして、本にまつわる世間話をする。
この最後が重要なんですよ!
自分の子供の頃の話などを交えて、子供さんが今何に興味があるのか、現在何を楽しんで学んでいるかをお聞きするのです。
そうすると、世のお母様方は喜んで、我が子の興味の引く事柄を話して下さいます。
そこまでくれば、かなりの確率で購入してくださるのです。
私がお薦めする、学習百科事典は、「ポプラディア」という十万を超える品(実際今は百科事典が流行らなくなってるので、良質のモノが少ないのです)になりますので、どなたも簡単には購入できません。
でも、興味があるから、わざわざ店員に尋ねられるのだと思うのです。
そこで子供について話していると、元々買ってもいいかと思ってらっしゃる方達なので非常にスムーズに購入までたどり着ける事が多い様です。
今日も、一家族。
お父さんが結構乗り気だ・・・お母さんもいけるかも・・・お姉ちゃんかぶりつきで見てる・・・弟・・・えっ、
いらんだとー(-_-;)
今日の1時間掛けた営業は不発に終わりました。
残念!
・・・まあ、必要ないものを買っても邪魔だし、お金も勿体無いですけどね・・・。
お父さんの方が読みたそうだった・・・(笑)
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百科事典大好きだった私としては、特に男の子には買って挙げて欲しかったです。
百科事典って調べるだけでなく、ただ読むだけでも面白いですよね・・・中学の愛読書「国語辞典」だった縹です(変ですか?)